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  我们都知道传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式,也是最普遍的一种营销模式。营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。那么,直销模式与传统销售模式的区别是怎么样的呢?现由找法网小编为大家介绍。

  一、直销模式与传统销售模式的区别

  区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大,客户从心里上容易接受传统销售模式。

  二、销售对象

  直销的销售对象大部分是圈内人;传统营销的销售对象大部分是圈外人。

  三、销售模式

  直销是一对一,传统销售是一对多。

  四、销售员目标

  直销员的目的是找下线,传统销售的目的是卖出更多的产品。

  五、覆盖范围

  直销员总是想找下线,希望自己下面的直销员越多越好,不考虑市场是够饱和,不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。

  六、顾客选择自由度

  直销员通常会给顾客强加一种观念,我的产品是最好的我的产品适合所有人群,不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味,不给潜在顾客选择的余地,这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点,直销员更加容易失去潜在客户。

  传统营销会分析顾客群,对不通的潜在客户找销售不同的产品,在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利,买卖过程对顾客没有压力。

  七、业绩压力

  直销员有业绩压力的时候,有的上线会让他自己囤货以让团队完成目标;或团队上线为了让下线觉得团队有实力,制造销售旺盛的假象,上线就自己囤货,所以才有那么多直销员自己囤积了一对货物,眼看这要过期了却没办法。

  传统销售也有业绩压力,有些事情厂商会让经销商囤货。一旦市场不好,囤货经销商也会亏损。所以经销商需要市场分析去了解市场需求,用自己的地位跟厂商博弈,争取自己能拿到合适的货量。一般企业的销售员都有底薪,加上销售提成收入是可以接受的,就算在市场不景气的情况下,销售员也有底薪保障。如果某个市场很不景气,销售员可以换个企业换个产品来做。

  直销模式与传统销售模式的区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大,客户从心里上容易接受传统销售模式。直销模式与传统销售模式的区别,找法网小编为大家介绍到这里,希望对大家有所帮助。

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