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  我们都知道直销模式其实就是一种全新的分销模式,在传统生意中,为了把产品更快的销售出去,公司会招大量的代理,可是期间的高额代理费用是很多人承受不起的。那么,直销模式有什么用呢?现由找法网小编为大家介绍。

  一、直销模式有什么用

  1、符合营销业向服务业转变的方向;

  2、符合个性化服务的发展方向;

  3、符合企业虚拟化发展的方向;

  4、符合企业以销定产的发展方向;

  5、符合会员消费的发展方向。

  二、直销模式

  1、狭义直销(Direct Selling)

  所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。

  单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式,例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的,靠自己人际关系销售产品并获得提成,但开发的顾客没有成为销售人员,没形成层级结构,因此这是合法的。

  多层直销是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商,他则成为上线直销商,上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。(解释:直销员开发出的顾客又能成为销售人员,组成了一个层次网络,从而实现团队计酬)。

  2、多层次直销(Direct Marketing)、

  这种模式也叫复式直销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。

  3、其他模式(贯通式电子商务模式)

  这就是基于直销模式的“贯通式”电子商务营销模式的基本的操作模型。

  比较以往三种电子商务模式而言,贯通式电子商务模式有四个不同之处:

  在A阶段,采取的是第三方集中采购的模式,是多个B的集合概念。

  在B阶段,采取的是第三方物流方式与落地网站相结合的方式,将直销体系中的零售概念店还原成配送站和终端仓储,并附加综合服务功能。

  在C阶段,采取的是人际分销方式,这是充分发挥直销人员作用的关键点。

  D与C之间的转化,将产生互联网、人际销售网的双重倍增效应。

  直销公司既结合了传统公司模式上的优点,同时又加以不断创新,让更多参与直销创业的人能够得到提升,这为行业输送着大量高级管理人才。直销模式有什么用,找法网小编为大家介绍到这里,希望对大家有所帮助。

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