我代表我在网上学到的一种葡萄酒，在他们拖欠合同后与他们的客户服务联系到总部，在签订合同之前，我就他们的营销模式与他们的经理达成了共识。在签订合同后，我发现他们彼此交谈过，而且与合同不同。

更新时间：2020-04-16 12:33:28

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代理人要根据授权范围以委托人的名义签订合同。代理人与被代理人签订的代理委托书中已经明确了代理人的代理权限范围，是有法律效力，为法律所保护的。所以代理人超越授权范围订立合同，则要自己承担由此产生的法律后果。
　　如：甲公司的业务员王某一公司的名义与乙公司签订了购销钢材合同，总额12万元。乙公司签订合同后交给王某3万元预付款，王某收到款后，将其存入自己的账户上。到了合同履行期后，王某自然无法向乙公司提供钢材，也不退还乙公司的3万预付款。
乙公司于是将王某所在的甲公司作为被告告上法院，请求甲公司赔偿其损失。法院经查明认定，王某虽然是甲公司的业务员，但公司从未授权王某与乙公司签订钢材购销合同。王某的行为属于超越了代理权限，与乙公司签订的合同适无效的。
法院于是判决王某个人承担全部责任，返还乙公司的3万元预付款并偿付相关利息。

2020-04-16 12:27:43

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(l)谈判是人的行为。谈判这一人的行为性质，对于谈判各方来说，既可以成为一种动力，也可以成为一种阻力。
　　
(2)谈判是满足需要、获取利益的行为。但是，谈判任何一方的需要都必须从与对方的合作中或从对方承诺的某种行为中才能得到满足。
　　
(3)谈判是人与人之间的相互沟通行为。谈判各方需要的满足在相互沟通中实现。谈判各方的沟通包括两个方面:利益沟通和信息沟通。利益沟通，即达成协议，求得双方利益的一致或互补，这是谈判的目的和本质。

2020-04-16 12:31:33

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一、根据《中华人民共和国合同法》第十条　
当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。
二、口头协议是协议的一种，但有其非常明显的局限性，它是指不用书面的形式，通过口头达成的协议，这种协议一般是有法律效应的。口头协议与书面形式的合同相对应。法律规定有些种类的合同是必须用书面方式签定的，否则一定要有第三方当事人证明或口供。

2020-04-16 12:33:28

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